众所周知，目前国内民用涂料品牌前两名的位置牢牢地被外资品牌立邦和多乐士占据着，两个品牌在建筑涂料市场占的份额就超过五分之三，包括华润在内的我国本土涂料根本不是对手。在这种巨大差别之外，百安居对立邦、多乐士等外资涂料品牌又是一番另眼相看、礼遇有佳的好姿态（当然，它们显然更有和百安居等超级终端谈判的底气和实力，更何况，百安居和多乐士还是同根同祖的“老乡”），在毛利、返利上各有照顾，双方之间的合作是在平等、互惠互利中进行的。而作为国内民族企业的涂料名牌，如华润、嘉宝莉等可就没有这样的优待了，它们更多的只是借助百安居等超级终端来大力提升自己的形象，从而最终实现自己产品销量的提高，实现多种销售渠道的完整组合。这些百安居等超级终端心知肚明，故抬高姿态，用自己的优势一寸寸压榨国内涂料名牌企业的利润：通过要求供应商提供高毛利、高返利、大力促销、每年每月最低保底销售，甚至在销售较差时帮助其走“流水”等多种形式以实现对供应商利润的剥夺。所有这些，国内涂料企业还必须无条件接受，这就导致了本文前面所述的国内名牌涂料企业在建材超市零售终端面前的苦苦挣扎。
这不能不让我们思索，面对国内建材业零售航母的种种压榨行为，国内名牌涂料企业该何去何从？做超级零售终端，有一定销售量，有一定的市场知名度与美誉度，但却几乎利润，甚至亏本。这对在各个城市主要靠总代理来完成销售额的国内涂料品牌来讲，根本没有办法给总代理一个满意的交代，相同的牌子，建材超市的价格肯定比代理商专卖店的价格低，这势必影响代理商的销量和价格，没有利润谁会白忙活！而不做超市零售终端吧，对名牌涂料厂家来讲，其影响几乎是巨大的，因为如果你是真正的涂料名牌，你就应该出现在全是卖名牌产品的建材超级终端的大卖场里，毕竟拥有“中国名牌”的民用涂料厂家只有7家！从这方面看，能幸运进入超级终端大卖场销售的涂料厂家是绝不能退缩，只有“华山一条路”，跟着超级终端走。难道就没有别的出路了吗？
出路是有的，它就在国内名牌涂料厂家自己脚下！一条路就是实现超级终端卖场的直接供货，取消中间代理商这个环节，降低中间环节的大量费用。涂料毕竟是一种半成品，在厂家建立完整的服务体系，并且在提倡消费者DIY（自己动手涂刷）到来的时代是可行的。另一条路就是加大专卖店的建设的力度，也就是通过专卖店的个性化服务的优势加强品牌的凝聚力，使中意自己品牌的消费者尽量到专卖店来购买产品，减少大卖场的购买量和影响力。但这些都只能治标不能治本，最根本的出路还是需要厂家大力提升自己在行业内的绝对影响力，拥有相当的市场份额，使超级终端在不得不选择自己的品牌和产品时，话语权就掌握在自己手中了。当然，这非一蹴而就可以达到的。
值得一提的是，又有世界上其它的建材超级零售连锁终端，如美国的Homedepart（家居客栈）等进入中国，这势必加大建材零售业的竞争，各个超级零售终端之间对供应商必然产生“争夺”，或许，这对处于水深火热的国内涂料名牌厂商来说是一件好事。