秦皇岛是我省入境旅游市场的一个缩影。去年，我省入境旅游市场坚持多元化的市场开发策略，突出奥运主题，突出重点市场，突出机制创新，多元开发，重点突破，取得了可喜成绩。统计显示，去年1至11月份，全省共接待入境游客77.23万人次，创汇2.65亿美元，同比分别增长13.28%和19.33%。其中，接待100人以上大型入境团队40多批次，新开通了秦皇岛至俄罗斯远东地区的两条国际旅游包机航线。河北旅游向世界亮出了“靓丽名片”。

    走出去展示河北旅游精品

    去年，我省旅游部门共组织了赴德、俄、韩、日等8次海外宣传促销活动。本着“一国一策”原则，搞好策划，选准卖点，包装产品，取得了突破性进展。

    重点培育核心市场。去年3月，省旅游局局长王新勇带领秦皇岛、承德、唐山三市有关人员，赴俄罗斯参加了“2007年莫斯科国际旅游交易会”和“中国国家展”。促销团以我省自然风光、历史文化、民俗风情和奥运旅游等系列产品为重点，搭建了与俄旅游界沟通的桥梁。随后，省旅游局再次组团赴俄罗斯远东地区促销，直接促成了雅库茨克—山海关和布拉格维申斯克—山海关旅游包机的开通。为深度开发韩国客源市场，去年6月、9月、11月，省旅游局还先后三次组团赴韩国进行宣传促销。

    巩固发展传统市场。去年3月，省旅游局及石家庄、承德、秦皇岛等市旅游局，由省旅游局副局长何江海带队，赴欧洲参加第四十一届“柏林国际旅游交易会”。在交易会上，我省旅游产品引起了广泛关注，取得许多直接的促销成果。欧中友好协会决定“2008巴黎———北京自行车拉力赛”期间在河北段增设活动项目，以展示河北风光。通过行之有效的宣传促销活动，我省入境游的传统客源市场德国、意大利、美国、加拿大等国，到我省旅游的游客都出现了大幅增长。

    积极开发潜在市场。我省利用海内外各种旅游交易会、旅游节庆活动的机会，广泛接触潜在客源国的旅行商，通过多种渠道推介河北旅游产品，使得印度、菲律宾、瑞士等潜在市场增长迅猛，最高涨幅接近50%。

    请进来领略河北旅游奇观

    与走出去宣传促销相呼应，河北旅游请进来考察参观的工作也开展得有声有色。去年共邀请境外主要客源国(地区)10余批次、近1000名旅行商和记者来我省实地考察参观，充分展示了河北旅游的无穷魅力。

    去年5月，省旅游局邀请韩国电视台、庆北日报、中都日报等韩国主要媒体记者及旅行商一行23人，赴承德考察参观。承德丰富的旅游资源给他们留下了深刻印象，韩国旅行商就如何针对韩国游客开发产品、组合旅游线路提出了很好的建议。回国后，韩国记者纷纷在媒体上宣传河北旅游，促使韩国游客来我省旅游的数量迅猛增长。去年1至11月，仅承德就接待韩国游客近万人，同比翻了一番。

    去年8月，省旅游局邀请俄罗斯圣彼得堡市旅行商考察团一行14人，到承德、秦皇岛、唐山三市考察旅游产品。这次考察充分展示了我省承秦唐旅游金三角地区的丰富资源和精品线路，受到俄罗斯客人的格外青睐与高度赞扬。考察团就如何针对圣彼得堡游客开发产品、组合线路也提出了许多诚恳的建议。

    去年上半年，秦皇岛旅游部门和海燕国旅等旅行社先后邀请俄罗斯、韩国等4批次、100余名海外旅行商、记者赴秦考察参观，具体商讨合作在俄罗斯远东地区发布广告，开通旅游包机航线等问题，促成了我省俄罗斯远东客源大进的可喜局面。

    交易会广泛建立业内联系

    去年，在各类国际旅游交易会上，我省旅游部门一改以往的单纯展示为主动出击、全面接洽，广泛构建海内外客户网络，积极拓展入境客源的输送渠道。

    去年6月，省旅游局组织全省各级旅游部门、旅游企业近200人参加了“2007北京国际旅游博览会”。展会期间，我省代表团带着宣传资料主动到国内外旅行商展位上推介河北旅游，广泛建立联系，积极拓展客户网络，不少客户都表示将把河北旅游产品纳入产品推广计划。本届展会，我省代表团共发放40余种、4万余份宣传资料，签订组团协议100余份，与100余家国内外旅行商建立了业务联系。

    在去年11月的“2007中国国际旅游交易会”上，我省代表团采取发放宣传资料、播放光盘、咨询解答、预约洽谈、接受媒体采访等多种形式，把我省的奥运旅游产品，展示给世界各地的参展商和旅游爱好者。展会期间，我省还与港中旅、国旅总社、中青旅总社就奥运旅游合作等问题进行深入沟通，达成一系列共识，将我省奥运旅游产品纳入其销售体系。

    在促销中我省坚持“一国一策”方针，即根据不同国别游客对河北旅游的不同兴趣和需求，突出河北与客源国(地区)的文化联系和情感纽带，有针对性地选择卖点，编制产品线路。先后编辑出版了图文并茂的《河北旅游》韩文册、俄文册和日文册，深受客源国群众的喜爱，产生了良好的宣传效果。

    迎奥运营销旅游新卖点

    随着2008年北京奥运会日益临近，面对比赛服务、接待服务、观光服务的巨大需求，我省利用毗邻北京的地缘优势，精心整合各类资源，以奥运旅游为支点，以“六在河北”为卖点，推出了环绕北京的20条精品线路，以期抢占奥运旅游商机。

    围绕“六在河北”主题，我省推出了“奥运在北京，预赛在河北、训练在河北、食宿在河北、观光在河北、休闲在河北、购物在河北”六大系列旅游产品，编印了《奥运河北行》旅游宣传册，全面系统地介绍我省的奥运旅游产品。

    我省旅游部门与北京奥组委、北京市旅游部门密切合作，积极纳入大北京旅游区域框架、北京奥运旅游行动计划和国家奥运旅游推广计划，与北京共同打造旅游精品和包装奥运旅游产品。

    去年2月，承德与北京市旅游局在北京国际饭店签订《北京—承德奥运旅游合作协议》，该市被正式纳入大北京旅游区域框架和北京奥运旅游行动计划。此后，省旅游局与北京市旅游局就加强区域旅游合作、共同打造大都市旅游圈进行了实质性对接，并在“双方共同推进奥运旅游线路向河北延伸，将河北旅游产品纳入北京奥运旅游产品推介体系，将河北旅游线路编入北京市系列旅游宣传品”等五个方面达成共识。北京市在编辑《五环六城》旅游宣传册时，还专门为秦皇岛市编写了专辑。

    求合作探索营销新模式

    面对合作共赢的趋势，我省旅游部门整合省内外、国内外促销资源，积极寻求旅游部门与旅行社等企业合作、省内与省外合作、省内与国外合作等多层次、宽领域的合作，开创了整合促销、捆绑宣传、借船出海等生动活泼的旅游大营销格局。

    区域合作。去年4月，省旅游局与北京、天津两市旅游局就抓住2008北京奥运旅游机遇，联合打造京津冀黄金旅游板块，实现资源共享、优势互补、市场互动、共同繁荣，签订了《京津冀旅游合作协议》，夯实了合作基础。

    内外联动。在对目标客源国促销中，整合省内与国外促销资源，多方合作，内外联动，成功地探索出共同出资、捆绑促销、共同受益的联合营销新路子。在对韩国、俄罗斯两国的促销中，内外联动的合作模式发挥出巨大效能，切实把促销成果转化为客源增长。

    部门协调。省旅游局与省民航、口岸部门积极协作，共同推进我省空中航线发展，取得了较好的成效。去年3月，在省旅游局和省机场集团的支持下，河北康辉国际旅行社与香港航空公司积极合作，开通了石家庄至香港的稳定空中航线。

    我省旅游产品受到了海外游客的极大关注。