侯江平介绍说，“虽然2005年的地震震级不算高，人员伤亡也不太多，但却造成了大量的居民住房倒塌，致使老百姓花费毕生积蓄购买或建造的房屋顷刻化为乌有，在救灾过程中我们注意到政府部门和老百姓对居民住房地震保险产品有强烈的需求，于是便开始了相关产品的开发设计。”

　　该保险实行差别费率和趸交费率优惠，被保险人以户为单位，每年按房屋价格的千分之一缴纳保费。如果遭遇里氏3.8级以上的地震，被保险人最高可获赔房屋价格的80%。

　　但是，为了商业利益不受损失，“大地解忧”险种，“总的原则是地震级别越高，地震烈度越大，赔偿比例越低。”比如说，同时符合震级为6级以上、房屋至少为土木结构、距震中10公里范围内三个条件的，只能获赔20%。

　　由于赔付率偏低，江西大地保险的努力收效并不显著，试点推行两年来，公司只签订了11张保单，收了几千元保费。

　　侯江平坦言，开发设计产品过程中，虽然也走访了江西地震局、气象中心等有关单位，并搜集了大量历史资料，“但最后厘定的费率只是个经验值，是参考上世纪80年代保险公司地震险产品的费率确定的。”

　　人们对地震险缺乏热情的原因何在？侯江平这样解释：“一方面有思想观念的因素。人们对于灾难总喜欢抱侥幸心理；另一方面，要提高赔付率，让参保人在大灾中少受损失，靠商业保险公司一家的力量显然不够，必须要有政府的支持。”